12月8日，2023途虎养车双12正式开启，将“全网低价”从年头延续到年尾。据悉，双12期间，途虎养车平台轮胎、保养、洗美、车品和蓄等多个热门品类将发放大额满减券，此外还有品牌轮胎、全合成小保养9.9元起限时秒的重磅活动。

　　今年双11，途虎养车就围绕“便民实惠价、养车线折”的主题，带来了多款刷新行业低价的明星单品。此次双12再推“便民实惠价”，可以说是途虎养车对低价策略的再次强化。

　　常年坚持正品、低价，正是途虎养车独辟蹊径，走出的一条多方共赢的经营之道。

　　当下许多电商平台都在比拼低价，行业出现了不少乱象，甚至有品牌商控诉电商平台“为做低价格压迫品牌方”的新闻登上热搜。这也侧面反映出许多“低价”的真实面目，并非切切实实地让利，而是以损失品牌商、加盟商乃至消费者的利益为代价，打出一个纸面低价。

　　作为汽车后市场的领导者，途虎养车的真低价不仅利好途虎养车平台，同时也利好品牌商、加盟商和消费者，是多赢局面下的低价。

　　首先从供应商层面来说，途虎养车的低价并不会损害供应商的利润皇冠新体育APP。途虎养车低价正品的一个重要来源，是通过直连品牌和消费者，砍掉了中间环节，通过“正品直供”的方式，把中间商的成本省下来让利消费者，并非以损害品牌商的利润为代价。

　　而且具备领先优势的用户规模、用户粘性，以及密集的线下网络，也让品牌商更加看重途虎养车平台。通过与途虎养车合作，品牌商可以在最短时间内把产品卖向全国，途虎养车门店获取的消费者数据，也能反哺品牌的产品设计和研发。

　　以轮胎品类为例，途虎养车已成为中国最大的轮胎零售商、轮胎企业最看重的第三方渠道之一。所以品牌商不仅愿意和途虎养车合作，甚至愿意给途虎养车更低的采购价。

　　这也从侧面解答了不少消费者提出的“途虎养车低价、正品货源渠道是否正规”的疑问。

　　恰恰相反，途虎养车推出低价正品的同时，加盟商也赚到了钱。截至2023年3月31日，89.4%的加盟途虎养车工场店实现盈利。正因为能赚到钱，截至2023年3月31日，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店。简言之，途虎养车的低价并不影响加盟商的盈利，这也是途虎养车能实现快速扩张，向供应商拿到更多低价正品的底气。

　　一方面，不同于各类折扣券叠加后的产品价格明降暗升，途虎养车的低价足够真实，用简单直接的低价活动替代复杂的营销玩法；另一方面，途虎养车对正品低价的坚持一以贯之，并非为了短期促销，而且持续的低价正品，也让途虎养车的用户忠诚度不断增加。截至2022年6月底，其用户复购率达到了61.6%，用户粘性越来越强。

　　对一个平台来说，短期降价也许能帮助获客，但只有长期持续的低价和始终如一的服务品质才能长久留住用户。

　　不难看出，供应商、加盟商、消费者在途虎养车平台上实现了合作的无缝衔接和价值的最高转换，而坚持长期低价、真正低价，正是四方的粘合剂。凭借长期低价、真正低价，途虎养车既巩固了自身在汽车后市场的龙头地位，也摸索和完善了汽车服务市场的生态，推动行业生态持续良性发展。